Aurinko- ja tuulivoimahankkeet tarjoavat merkittäviä mahdollisuuksia urakoitsijoille, mutta mukaan pääseminen vaatii aktiivisuutta ja oikeanlaista valmistautumista. Kokosimme tärkeimmät vinkit 18.11.2025 Tuuli- ja aurinkoenergiahankkeiden urakointimahdollisuudet -tapahtuman Ville Kenttämaan esityksen pohjalta.
1. Seuraa hankkeita ja aikatauluja
Aloita seuraamalla alan hankkeita esimerkiksi suomenuusiutuvat.fi -sivustolta, josta näet missä vaiheessa eri projektit ovat. Näin pysyt ajan tasalla tulevista kilpailutuksista ja voit ajoittaa yhteydenotot oikein.
2. Ole ajoissa liikkeellä
Usein urakoitsijoiden valinnat tehdään jo ennen investointipäätöstä, joten ole yhteydessä hankekehittäjiin ja pääurakoitsijoihin hyvissä ajoin. Aktiivinen yhteydenotto ja itsensä esille tuominen ovat ratkaisevia.
3. Verkostoidu ja ole ajoissa liikkeellä
Luo selkeät nettisivut ja hyödynnä LinkedIniä sekä muita somekanavia. Kerro referensseistäsi ja osaamisestasi, jotta jäät mieleen mahdollisille tilaajille.
Osallistu alan tapahtumiin ja ota rohkeasti yhteyttä esimerkiksi puhelimitse tai sähköpostilla.
4. Hanki tarvittavat pätevyydet ja referenssit
Varmista, että yritykselläsi on tarvittavat pätevyydet, vastuuvakuutukset ja mielellään aiempia referenssejä sen kaltaisista töistä, joita tarjoat (esimerkiksi kaapelointitöistä tai muista infratöistä)
Selvitä pääurakoitsijalta hyvissä ajoin, mitä vaatimuksia aliurakoitsijalle asetetaan. Ota huomioon että esimerkiksi pätevyyskoulutusten suorittaminen voi vaatia aikaa.
5. Ole valmis erilaisiin yhteistyömalleihin
Urakoita voidaan toteuttaa aliurakointina, määräaikaisina työsopimuksina tai työvoiman vuokrauksena. Myös yhteistyö muiden paikallisten yritysten kanssa voi avata ovia suurempiin kokonaisuuksiin. Useamman yrityksen voi olla mahdollista muodostaa työyhteenliittymä urakan ajaksi.
6. Panosta työturvallisuuteen
Työturvallisuus on tilaajille erittäin tärkeää ja siihen panostaminen parantaa mahdollisuuksia päästä mukaan hankkeisiin.
7. Hyödynnä paikallisia mahdollisuuksia
Esimerkiksi välivarastointitilat voivat olla kilpailuetu. Ole yhteydessä paikallisiin toimijoihin ja hyödynnä alueen palveluita.
Yhteenvetona
Menestyminen aurinko- ja tuulivoimahankkeiden urakoissa vaatii yrittäjältä aktiivisuutta, verkostoitumista, osaamisen näkyväksi tekemistä ja oikea-aikaista yhteydenottoa. Seuraa hankkeita, ole ajoissa liikkeellä ja panosta laatuun sekä turvallisuuteen – näin parannat mahdollisuuksiasi päästä mukaan kasvavalle uusiutuvan energian alalle.
Jussi Hietala
yritystoiminnan kouluttaja
Ota yhteyttä.